第168章 高档酒 (第1/2页)

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普通老百姓，到生意人，再到机关单位的干部，好多人都有一个错误的认知，觉得东西越便宜就会越受欢迎。

但实际上得要看场合。

如果是在乡镇的集市上，是在城市的小巷子里面，是蔬菜瓜果，是日用品之类的商品，的确是这个道理。

越便宜往往越受欢迎，顾客会货比三家，选择便宜的。

因为在这些地方购买这些产品的人，本身兜里就没有几个钱，买这些东西也是为了保障日常生活所需。

这些商品对于这些人来说是必需品，但是还有些东西并非必需品，而是用来做增值的。

就如高价酒水！

“你的意思是将黎明酒厂的酒水定位在有钱人的身上？”唐文渠稍微琢磨了一下，问道。

“差不多。”陈平点点头，“酒文化是咱们的传统文化，酒水在咱们这个国家非常有市场，随着经济的放开，好多人实际上都已经富了起来。”

“这些人舍得花钱，而且随着市场的进一步放开，随着时间的发酵，经济会愈发活跃，商人跟商人之间，商人跟政府之间的交流也会愈发频繁。”

“咱们国家还有一个饭桌文化，很多事情都是在饭桌上面谈成的，而有了饭桌，肯定得要上酒，这个时候低档的酒水肯定不合适，得要是高档酒，才能显现出诚意，才能代表实力。”

“酒水跟罐头有些不太一样，购买礼品包装的罐头，大多数时候都是用来送人的，但是酒水却可以在商谈生意，商谈合作的时候直接用来喝，销量和市场潜力都会比罐头更加的广阔。”

“还有一点，低端的酒水，利润率通常在20左右，中端的在40%左右，高端的能达到50%以上，乃至100%！”

高端白酒的利润率能这么高，其实就是溢价。

茅台，五粮液这会儿有些名气，可也还没达到后世那般夸张的地步，这个时候进来分一杯羹，跟这些名酒争一争，成本其实最小！

最为重要的一点是，陈平做出这样的经营思路，语气这么坚定，实际上是有依据的。

后世，很多名酒在这会儿虽然小有名气，但优势并没有那么的明显，就如同茅台，还有五粮液。

茅台这会儿其实还是作坊式的生产，产品连国家一级企业都没有通过，包括五粮液也并不拔尖。

从1952年开始，国家陆陆续续进行了4次名酒的评选，共评出了13个全国名酒的产品，分别是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒、洋河古井、西凤、郎酒、全兴、双沟、黄鹤楼、董酒。

这些名酒的价格目前还没有完全放开，卖的最多的并不是茅台，也不是五粮液，而是汾酒。

汾酒是全国的酒王！

但是随着国家对白酒产品价格限制的松动，价格放开后，各个酒企采取了不同的价格策略，像是汾酒就采取了降价的策略，幻想用低价占领国人的酒桌。

结果这个策略被时间证明是一个昏招。

名酒变成了民酒。

最终汾酒的地位不断跌落，从龙头掉到了末尾，甚至出了名酒前10的位置。

反而是不断提价的茅台、五粮液，后来居上，从小弟的位置上升到了龙头的地位。

白酒行业的历史轨迹，价格策略，包括营销策略，等等，其他人不清楚，但是陈平却非常的清楚。

用低价虽然能短暂的获得销量，得到普通百姓的认可，但无论是利润，还是品牌影响，都会下降的厉害。

低价路是吃力不讨好！

就如两国之间的相处之道，绥靖政策是要不得的！

“如果仅仅是对包装作出改变，再在瓶子上面用黄金作为装饰，5万块钱倒也差不多了。”唐